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天瑞琪森赵阳用心做我们的品牌

2021-07-23 21:37:40 来源: 阳江家居网

天瑞琪森赵阳:用心做我们的品牌

关键词:壁纸 装饰 销售总监   【记者】赵阳先生你好,首先是想了解一下咱们这次展会都带来哪些产品或者新的设计理念呢?

【赵阳】今年北京三月份的展会主要带来的新产品含概以下内容,最新的样本今年我们出了有三个,其中两个是PVC意大利深压纹系列的产品,另外一个是一个我们前年从荷兰引进的圆网stork生产线生产的无纺圆网类的产品,那么这个类型的产品它的自身的特点以及它上的颜色,包括它整体的这种环保型,都是国内目前最先进的一种生产工艺。针对于我们的产品本身来说的话,这三个样品基本上都是满足目前国内需要,而且是目前市场上客户最认可一系列的产品,那么针对于产品本身从客户的反映来说都是给出了比较高的评价。

【记者】您参加这个展会你觉得消费者近几年对于咱们壁纸的需求有什么变化吗?

天瑞琪森销售总监 赵阳

【赵阳】总体来说,国内壁纸这一块的市场其实所占的份额比例并不高,那么在家装的这种墙面涂层和材料里边,可能壁纸就占整个行业份额大概在5%左右。和国外像先进的欧美和日韩来说,可能整体的差距很大,国外据统计有90%以上的墙面材料全部都用到墙纸,那么针对于目前国内的市场来说,可能整体的一个销量还在逐步的拉升,这里面跟最终消费群体的一个消费理念,对于产品的认可都是在逐步提高的。

最重要的是,因为现在很多业内、业外的人士都涌入到这个生产线,包括壁纸生产和研发的这个行业领域范围内,对于我们这个行业的发展和竞争都创造了很大这样的一个环境,那么针对于这个情况,可能对于整个产品在中端消费的这样一个领域,从服务层面、产品层面都会有很大的提升,包括实际上的价格。随着这么多越来越多的人涌进这个行业,包括现在打的价格战,都会让最终的消费者会有一个具体的优惠能够落实到,这样的话从整体长远的发展来说,销量在稳步的提升。但是,可能提升的频率和比率没有涌入到这个行业的人群增加的幅度大。

【记者】那咱们参加这个展会有什么,想达到一个什么样的预期呢?

【赵阳】其实一年三次展会,北京、广州、上海我们都在参加,首先招商这是第一,第二是对我们整个的品牌是一个宣传,最重要的是我们从做到的每一处细节的服务上,可能上客户更多的体现了感受到天瑞琪森TKS这个品牌。它在自身运作和品牌定位,包括对于中端经销商店面和中端客户群体所提供的一个优良和完好的这种服务。针对于这个层面上的东西,我觉得我们在日益的改善和提高,我相信广大的这些消费群体也会是有目共睹的。

【记者】刚才说到经销商,咱们现在渠道布局是一个什么样的状况?

【赵阳】渠道布局现在主要是这样,因为我们可能从工厂成立到今天,一直品牌运作的都是按照这种中高端的路线。那么在一些市场布局上,其实在前两年主要是一、二线城市为主,但是随着这个行业竞争越发激烈,可能从我们今年开始要调整方向,逐渐地往三、四线布局。那么对于我们的客户经销商网络,可能现在在全中国有这么八百家左右。

因为我们现在还没有主力地来推广我们自己的这种专卖店的独特形式,因为这里边跟我们自身的定位有关,第二跟我们发展的年限有关,因为其实我们还是一个相对来说比较年轻的一个品牌。

【记者】那您觉得咱们2012年壁纸行业会有一个什么样的发展趋势呢?

【赵阳】今年整体来说其实我们都在观望,因为从去年的环境来说,可能对于很多涌入到这个行业里的人会有一个比较大的挫折,因为很简单,在前两年一个建材市场里面只有4、5家零售店面,那么现在可能40、50家都有。对于这种整体的份额拉升并不强烈的市场环境来说,增加了这种激烈的竞争程度,势必会导致把这一部分的客源和份额分散掉。分散掉对于一些已经运作了比较好的这种,网络布局比较相对完整,完善这样的工厂来说,他可能是销量下滑的比较严重。但是我们因为一直在上升的趋势,从整个去年,即使环境不太好,我们依然销售整体的份额在逐步地拉升。但是今年从目前市场复苏的情况来看,比往年要好,因为今年可能相对来说提前一年,但是它的这个提前可能对于市场复苏也有一个影响。

那么从往年的销售数据上来看,今年的整体情况要比往年要好,可能行业内外的人都期待着今年会有一个好的开门红,我们也预期从下半年开始这种销售市场都会有一个比较好的提升,我们也非常期待和预期这一年。

【记者】最后一个问题,希望您友送上一个诚信宣言。

【赵阳】我谨代表我们天瑞琪森TKS,能够为广大客户做到的就是,我们一直在用心做我们的品牌,做我们的服务,希望最终的消费者在介入我们这个品牌的宣传和推广,包括产品的使用和消费的时候,我们能够做到的都是提供120%用心的服务,并且能够保证我们整体的品质。希望广众能够受到这个最切实的实惠,这就是我们TKS人一直在努力来做到的。

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